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ahmed.21sifat
Apr 09, 2022
In Fashion Forum
那些看起来创意十足令人惊叹的广告,既不是广告人天马行空的想象也不是冥思苦想寻找到的灵感,而是套用了以下这些创意方法论。 比如夸张法:夸大使用场景:对产品的使用场景进行夸大,让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性。 Onergy广告:For enhanced vigour and vitality(增加精力与元气),也就是我们所谓的壮阳固肾罢。 Forte 安全门:安全门实在太牢固了,不能破门而入,则只能破墙而入。 或者夸大产品特点:将产品的某些特点放大再放大,配合具有冲击力的广告画面,增强用户感受。 大众POLO:2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO“虽然小,却够硬”。利用夸张的表现方式突出POLO车子坚硬特点。在枪战中,所有的警察都躲在POLO后面,把它作为挡箭牌。 佳能相机广告:照相机防抖功能,拍照时可以将运动中的猎豹固定住进行拍摄。 运用了以上这些方法论,可以更高效的批量产出创意广告,甚至可以获奖。很多有经验的广告人对这些方法已经得心应手,熟能生巧。 但实际上,这些创意既不是商业广告的必备因素,也不是万能的,但是很多大量的广告人却把这些创意方法当成了万能模板,并试图套用到到各个场景以及各行各业中。其实90%的成功商业广告,都是遵循了一些基本的策略而不是发挥广告中的某些创意手法。 那么什么是创意策略呢? 创意策略就是要使所传达的信息更有说服力,在有限的时间及范围中进行传播,对用户产生更大的影响作用。 那么如何产生说服力呢? 根据大量的心理学家研究,说服起作用的路径主要有两种,中心路径和外周路径。 一、中心路径 当人们积极主动,并且能全面系统地思考问题时,就可能接受中心路径说服( central route to persuasion),也就是关注论据。如果论据有力且令人信服,就很可能说服他人。如果论据苍白无力,思维缜密的人会很快注意到这一点并且进行反驳。 在市场营销中,利用中心路径说服用户,通常会对产品属性、服务的优点等进行详细说明。 在实际传播中,主要分为单面诉求、双面诉求以及另外一种提问式的策略。 (一)单面诉求 1. 问题解决型广告 2. 产品说明型广告 比如小米的一些产品广告,就采用了这种方式进行说服。 3. 产品比较型广告 通过与其它产品的比较,证明自己更好,电话号码列表 比如锤子手机在宣传中就会将自己与其它安卓手机进行比较。 创新源于“不满”,锤子科技从一些宣传海报中就体现了对当时手机体验的各种不满,各种吐槽,引发大量重视用户体验的用户共鸣。 通过绑定大品牌,提取某个特点与其进行比较,提高自己的知名度,同时大品牌拥有熟悉度,绑定之后这样也能更容易让用户记忆,锤子手机也喜欢与苹果比较。 4. 名人代言型广告 名人代言型广告这个大家就比较熟悉了,但历史上却出现了大量的失败案例,通常选择名人重要的是,较高的识别度、专业性、可信性和喜爱度,这几点看起来很简单,不幸的是,大多数商家犯了错误。 (二)双面诉求 绝大多数人会认为,聚焦于产品的某一个卖点就是最好的,但实际上这不是唯一的,在某些场景下,双面信息效果反而更好,尤其是当负面联想必须要被克服的时候。 45年前,恒美广告公司接到一项业务,要将一个小型德国车引入美国市场,当时美国市场里没有小型车在销售,之前也没有任何进口汽车热销。广告公司用一组广告说明了这种车和汽车公司的一些小责任显示出整体的可靠性,并最终获得了传奇性的成功。你也许需要花一些工夫才能发现,在这个广告中,每组正向评价之前都有一个负向评价。
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